(getProduct) #button=(Buy Now) #price=(650.000đ) #sale=(199.000đ)
Hoài nghi về con số trong 69 Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp
Thú thật là lúc đầu mình thấy cái tên khóa học này hơi... quá. Kiểu 69 tuyệt chiêu nghe nó giống mấy cuốn sách dạy làm giàu nhanh hay mấy cái mẹo vặt trên mạng hơn là một lộ trình học bài bản.
Mình vốn là đứa mới tìm hiểu về sale, nói chung là chẳng biết bắt đầu từ đâu. Cảm giác lúc đó khá hoang mang vì cứ thấy đồng nghiệp xung quanh chốt đơn rầm rầm, còn mình thì cứ nói một hồi rồi khách im lặng hoặc bảo để xem lại.
Mình từng nghĩ chốt sale chỉ đơn giản là nói khéo, hoặc là phải có khiếu ăn nói bẩm sinh. Thế nên khi thấy một danh sách dài những chiêu thức, mình hơi nghi ngờ không biết có áp dụng thực tế được không hay lại chỉ là lý thuyết suông.
Cái bẫy của việc chỉ tập trung vào bước cuối cùng
Một sai lầm mà mình mắc phải, và chắc nhiều người mới cũng bị, là coi chốt sale là bước cuối cùng. Tức là cứ tập trung tìm cách ép khách mua hàng ở đoạn kết, trong khi đoạn đầu lại làm rất hời hợt.
Khi bắt đầu xem những bài giảng của thầy Hán Quang Dự, mình mới nhận ra mình sai ở đâu. Điều thầy chia sẻ đầu tiên không phải là mấy cái chiêu chốt đơn mà là cách làm sao để tên mình, sản phẩm mình xuất hiện tự nhiên trong mắt khách hàng.
Nói dễ hiểu là nếu khách hàng chưa có thiện cảm, chưa nhớ mình là ai thì dù có dùng 100 tuyệt chiêu chốt sale cũng chẳng để làm gì. Cái này mình thấy đúng vì nhiều khi mình quá vội vã muốn chốt đơn khiến khách thấy bị áp lực và họ chạy mất.
Mình nhớ có hôm ngồi vào bàn học, mà cái bàn vừa dọn lại đã bừa bộn đủ thứ giấy tờ. Cảm giác lúc đó cũng giống như cách mình tiếp cận khách hàng vậy, cứ lộn xộn và thiếu một cái khung rõ ràng.
Cách điều phối bối cảnh và xây dựng mối quan hệ
Có một phần trong khóa học khiến mình khá bất ngờ là cách làm chủ bối cảnh cuộc gặp. Trước đây mình thường để khách hàng dẫn dắt câu chuyện, mình chỉ chạy theo trả lời.
Khi học cách chủ động điều phối, mình thấy tự tin hơn hẳn. Không còn cảm giác bị khớp khi đối diện với những khách hàng khó tính hoặc những người có vẻ bề ngoài quyền lực hơn mình.
Việc xây dựng mối quan hệ để khách quay lại lần sau, lần thứ n mới là cái đích cuối cùng. Chứ chốt được một đơn rồi khách một đi không trở lại thì mệt mỏi lắm, cứ phải đi tìm khách mới suốt ngày.
Mình từng thử áp dụng việc cá nhân hóa câu chuyện với khách, thay vì đọc một kịch bản có sẵn. Kết quả là khách cởi mở hơn hẳn, dù lúc đầu mình cũng hơi ngượng.
Chi tiết về 24 tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp
Đến phần 24 tuyệt chiêu chốt trực tiếp, mình mới thấy nó thực sự hữu ích khi được đặt đúng chỗ. Nó không phải là phép màu, mà là những công cụ hỗ trợ khi cuộc hội thoại đã đủ chín.
Có mấy cái như tạo sự khan hiếm hay giới hạn ưu đãi, mình thấy nếu dùng không khéo sẽ bị coi là chèo kéo. Nhưng khi áp dụng theo hướng hướng dẫn, nó giống như mình đang giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn để họ không bị mất quyền lợi.
Đặc biệt là phần tấn công tử huyệt tiền. Nghe thì có vẻ ghê, nhưng thực ra là tìm ra cái nỗi đau lớn nhất về tài chính hoặc giá trị mà khách hàng đang quan tâm để xoáy sâu vào đó.
Mình từng bị kẹt ở chỗ không biết nói giá sao cho khách không chê đắt. Sau khi tìm hiểu kỹ phần này, mình nhận ra quan trọng là giá trị mình mang lại phải lớn hơn số tiền họ bỏ ra.
Nếu bạn cũng đang thấy mông lung, kiểu như xem nhiều clip ngắn trên Youtube mà không kết nối được thành một quy trình, thì việc tìm một nơi hệ thống lại như Học online 24h sẽ giúp tiết kiệm thời gian hơn.
Những khó khăn thực tế khi áp dụng
Nói thật là không phải cứ học xong là chốt đơn vèo vèo ngay. Mình là kiểu người hay bỏ dở giữa chừng, nên mấy ngày đầu xem video xong rồi quên, hoặc áp dụng vào thực tế thì bị vấp.
Có những hôm mình cảm thấy cực kỳ nản vì áp dụng chiêu này nhưng khách lại phản ứng kiểu khác. Có những đoạn mình đọc bài giảng khá muộn, đầu óc mệt mỏi nên không tiếp thu hết được.
Ban đầu mình thấy việc ghi chép và tập luyện theo lộ trình này hơi mất thời gian. Nhưng dần dần, sau khoảng 1 tháng, mình mới thấy rõ sự thay đổi trong cách mình giao tiếp.
Với những bạn trẻ, mình thấy dễ bị chán sau vài hôm vì muốn có kết quả ngay. Nhưng sale là cái nghề cần rèn luyện cơ bắp, không thể một sớm một chiều mà giỏi được.
Đánh giá về thời lượng và cấu trúc
Khóa học có 70 bài giảng nhưng tổng thời lượng chỉ hơn 3 tiếng rưỡi. Điều này mình khá thích vì mỗi bài đều ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề, không nói vòng vo.
Chia làm 6 phần rõ ràng giúp mình dễ theo dõi. Mình có thể học từng chút một, mỗi ngày 2-3 bài rồi áp dụng thử vào thực tế thay vì cố nhồi nhét hết trong một ngày.
Điểm trừ nhỏ là có một vài chỗ mình thấy hơi nhanh, nhưng có thể xem lại nhiều lần là hiểu. Nói chung là lộ trình này phù hợp cho những người thích sự đơn giản, không muốn nghiên cứu những lý thuyết tâm lý học quá sâu xa.
Kết luận thực tế về 69 Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp
Nhìn lại, khóa học này không biến mình thành siêu sao bán hàng ngay lập tức, nhưng nó cho mình một cái bản đồ. Mình biết mình đang ở đâu và cần làm gì tiếp theo thay vì cứ loay hoay trong hoang mang.
Nếu bạn là người mới, không biết bắt đầu từ đâu và muốn một hướng dẫn đơn giản, dễ hiểu thì 69 Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp là lựa chọn ổn. Đừng kỳ vọng nó là phép màu, hãy coi nó là một bộ công cụ để bạn rèn luyện hàng ngày.
Học phí khóa học này có đáng tiền không?
Với mình thì đáng. Vì thay vì mất vài tháng tự mò mẫm rồi chốt hụt hàng chục đơn hàng, mình có một khung chuẩn để làm theo. Số tiền mất đi vì chốt hụt đơn chắc chắn nhiều hơn học phí.
Người không có khiếu ăn nói có học được không?
Được, vì khóa học tập trung vào quy trình và chiêu thức cụ thể chứ không dạy bạn cách trở thành một diễn giả. Sale là kỹ năng có thể học và rèn luyện được, không hoàn toàn do bẩm sinh.
Ai là người không phù hợp với khóa học này?
Những người mong muốn tìm kiếm những lý thuyết hàn lâm, sâu xa về tâm lý học hành vi hoặc những người kỳ vọng học xong sẽ giàu nhanh mà không muốn thực hành thực tế thì không nên học.
